時間地點:3月21-22日濟南
【講師簡介】
徐漢強老師:一個被案例堆積起來的新營銷實戰(zhàn)講師。中國市場學(xué)會品牌管理委員會常務(wù)理事、品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家委員會專家、中國生產(chǎn)力學(xué)會策劃專家委員會委員、中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、中國人力資源開發(fā)研究會企業(yè)人才分會理事、山東HRD俱樂部理事,曾任百億級大型上市公司高管,有20多年商業(yè)模式、品牌戰(zhàn)略、市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,課程為多年一線市場親身實踐的經(jīng)典之作,理論工具與實戰(zhàn)案例結(jié)合,深入淺出、貼切實用,深得學(xué)員好評。
【課程背景】
當下市場環(huán)境變化莫測,品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn),在市場競爭中發(fā)揮著越來越重要的作用。品牌戰(zhàn)略直接關(guān)乎企業(yè)的長遠發(fā)展規(guī)劃,以及企業(yè)發(fā)展目標的實現(xiàn),因此,如何打造強勢品牌、如何進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、如何進行品牌宣傳、如何進行品牌營銷落地,以增強客戶對品牌的滿意度與忠誠度,從而讓品牌帶給企業(yè)更多的商業(yè)轉(zhuǎn)化,帶來更大的溢價空間,是企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)性盈利增長的法寶。
【課程收益】
● 思維轉(zhuǎn)變:全面了解與掌握品牌塑造的思維模式,站在客戶的角度來思考品牌與產(chǎn)品的問題,對如何將品牌IP建在客戶心里形成認知。
● 實效運營:通過方法論呈現(xiàn)、案例研討、現(xiàn)場互動,形成知行合一的學(xué)習(xí)閉環(huán),幫助學(xué)員尋找新品牌營銷的創(chuàng)新基因,掌握塑造品牌、品牌宣傳和營銷落地的方法。
【課程特色】
課程條理清晰、工具實用、案例精彩,實戰(zhàn)性強,深入淺出,通俗易懂。
【課程對象】
企業(yè)管理層、營銷管理層、項目負責(zé)人、營銷人員等
【授課形式】
工作坊模式:講師講授+案例分析+分組研討+團隊PK+講師點評等方式
【課程大綱】
破冰:破冰+分工(組長/創(chuàng)意/記錄/稽查)+展示。
前言 什么是“工作坊”培訓(xùn)模式
工作坊(workshop)是一種學(xué)員參與式、體驗式、互動式學(xué)習(xí)模式。
傳統(tǒng)培訓(xùn)重“聽中學(xué)”,工作坊重“做中學(xué)”,即:由培訓(xùn)引導(dǎo)師通過內(nèi)容設(shè)計、知識導(dǎo)入和團隊研討,逐步帶領(lǐng)學(xué)員設(shè)計解決方案,達到群體學(xué)習(xí)并形成實效解決方案的目的。開展流程:
第一步:引出主題
由引導(dǎo)師將專題資訊與全員共同分享,參與者理解主題、積極參與、共同研討。
第二步:工具案例
通過方法工具和相關(guān)案例,引導(dǎo)全員理解方法和內(nèi)容,并引導(dǎo)后續(xù)的大討論。
第三步:群策群力
利用分組討論的方式,讓成員深度參與,并在過程中交流意見、激蕩腦力、共同創(chuàng)造。
第四步:共創(chuàng)成果
學(xué)員通過不斷互動交流,形成成果方案,隨著各組展示與思想碰撞達成共創(chuàng)方案,并延續(xù)伸展至結(jié)束后的銷售實踐中。
第一模塊、品牌認知篇:品牌對企業(yè)的價值
課程引言:
案例分析:博世、 西門子、英特爾等都是知名工業(yè)品品牌的翹楚,也是品類的代表。
一、品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)
1、品牌的誤區(qū):認清6大誤區(qū)
2 注冊商標等于有了品牌
2 做廣告就是做品牌
2 新產(chǎn)品剛開始不需要做品牌
2 TOB型工業(yè)產(chǎn)品不需要做品牌
2、品牌的認知:什么是強勢品牌
2 強勢品牌的2大特征與4大判定指標
2 強勢品牌的8大品牌效應(yīng)與市場表現(xiàn)
3、品牌的價值:對內(nèi)、對外的價值體現(xiàn)
1)對內(nèi):提供給企業(yè)的價值
2 促進銷售:提升營銷活動的效率與效果,讓銷售變得更容易。
2 保持優(yōu)勢:打破生命周期限制,提升企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。
2 降低成本:有效降低宣傳成本和新品開發(fā)推廣成本。
2 團隊聚力:提升員工對企業(yè)的向心力和凝聚力。
2 溢價增值:給企業(yè)溢價效益,品牌資產(chǎn)增值。賣的貴、賣的多、賣的快、賣的久。
2 維權(quán)保護:法律保護,防止和打擊品牌假冒貨抄襲行為。
案例:奧迪&奧拓的價值對比、國際大牌&國內(nèi)品牌的價格對比
2)對外:提供給客戶的價值
2 建立信譽:提升客戶對企業(yè)資訊的解析與處理速度。
2 購買識別:提升客戶購買決策的信心與速度效率。
2 客戶黏性:提升客戶使用產(chǎn)品的滿意度與忠誠度。
2 樹立信心:提升行業(yè)地位,樹立客戶長期合作信心。
2 降低風(fēng)險:降低客戶采購決策成本、時間成本和試錯成本。
2 個性展現(xiàn):差異化品牌個性與內(nèi)涵,與對手形成競爭區(qū)隔。
案例:濰柴動力、英特爾等給客戶的“雙品牌”賦能
演練:小組討論,就公司產(chǎn)品分析,“您心目中的品牌能給公司與客戶帶來什么價值”?
2 給公司帶來的價值,列出3條。
2 給客戶帶來的價值,列出3條。
現(xiàn)場分享:小組派代表分享。
二、品牌的種類解讀:
1、品牌的種類劃分與案例分析:
2 區(qū)域品牌(國家品牌&城市品牌&地方產(chǎn)區(qū)品牌......)
2 商業(yè)品牌(企業(yè)品牌&產(chǎn)品品牌)
2 文化品牌(少數(shù)民族文化品牌、大學(xué)等非盈利機構(gòu)和組織品牌)
2 個人品牌(董明珠、任正非、俞敏洪、明星網(wǎng)紅......)
2、企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的邏輯關(guān)系:
2 兩者的區(qū)別:
2 兩者的關(guān)系:
三、品牌戰(zhàn)略決策模型--8個核心決策模塊簡析:(簡要介紹不重點講解)(工具應(yīng)用)
1、品牌屬性決策:解決品牌屬性問題,是自建品牌?租賃品牌?......
2、品牌架構(gòu)決策:解決品牌戰(zhàn)略選擇的問題,單一品牌?主副品牌?......
3、品牌價值決策:解決品牌在客戶心智中代表什么價值的問題。
4、品牌形象決策:解決品牌識別的問題,包括VI、CI、BI等。
5、品牌傳播決策:解決通過什么形式、傳播渠道宣傳品牌的問題。
6、品牌管理決策:解決品牌落地的問題。
7、品牌體驗決策:客戶對產(chǎn)品與服務(wù)的滿意度和忠誠度的問題。
8、品牌遠景決策:解決品牌現(xiàn)在及未來發(fā)展的問題。
四、品牌的三連問與品牌塑造的四維度:
1、品牌的三連問:
2 任何客戶面對任何品牌--你是什么?、有何不同?、 何以見得?
2、品牌塑造的四個維度: (工具應(yīng)用)
2 認知度:解決“我是誰”的問題
2 美譽度:解決“為什么喜歡我”的問題
2 忠誠度:解決“為什么購買我”的問題
2 活躍度:解決“隨時隨刻關(guān)注我”的問題
演練:小組討論,按照三連問與四維度,寫出公司某產(chǎn)品品牌的答案:
現(xiàn)場分享:小組派代表分享。
第二模塊、品牌工具篇:新品牌營銷“OTTF”方法模型應(yīng)用 (工具應(yīng)用)
一、O:1個核心
1、以“企業(yè)文化”為品牌之魂,也就是品牌之核心
二、T:2個中心
1、以“員工”為中心
2、以“用戶”為中心
三、T:3大思維模式:
1、用戶思維:
2、創(chuàng)新思維:
3、數(shù)據(jù)思維:
四、F:4大驅(qū)動矩陣:
1、第一大驅(qū)動:戰(zhàn)略驅(qū)動
2、第二大驅(qū)動:產(chǎn)品驅(qū)動
3、第三大驅(qū)動:品牌驅(qū)動
4、第四大驅(qū)動:營銷驅(qū)動
五、工具應(yīng)用--新品牌營銷“OTTF”方法模型應(yīng)用實戰(zhàn)策略:
1、戰(zhàn)略驅(qū)動:
1)頂層設(shè)計之品牌戰(zhàn)略-“定位置、站高點”,確定品牌獨一無二的價值與高度。
2 原則:在正確的賽道上做正確的事,而不單單是正確的做事。
2 定位:確定品牌的核心價值--“我為什么而生”,給品牌一個至高占位。
演練:請各組從頂層設(shè)計層面思考,“在客戶眼里,您品牌的定位是什么”,給品牌一個清晰的定位。
現(xiàn)場分享:請小組派代表分享。
2、產(chǎn)品驅(qū)動:
1)問題:賣產(chǎn)品還是賣解決方案?
2)方案:緊抓需求(痛點、喜點)、狠逼自己(微創(chuàng)新、創(chuàng)造喜點)
3、品牌驅(qū)動:
腰部設(shè)計之品牌規(guī)劃--“定策略、定規(guī)則”—確定品牌建設(shè)路徑與長遠發(fā)展的規(guī)則。
1)雙品策略+雙IP策略=定位入腦,IP入心
2 雙品策略:品類做切割,做垂直領(lǐng)域NO1;品牌做影響,占領(lǐng)客戶心智。
2 雙IP策略:產(chǎn)品矩陣IP+工匠精神人物IP
工具應(yīng)用-打造工匠精神人物IP七大實戰(zhàn)要訣:為用戶顧問式服務(wù)
要訣1+要訣2+要訣3+要訣4+要訣5+要訣6+要訣7(簡要講解)
2 超級品牌IP公式:
ü 產(chǎn)品要“鶴立雞群”:品質(zhì)好+文化好+故事好=領(lǐng)域/區(qū)域標桿。
ü 人物要“專家形象”:領(lǐng)域?qū)<覙撕灒泄帕?、有影響力,能形成圈層效?yīng)。
2)品牌建設(shè)的六大環(huán)節(jié)與步驟簡析: (工具應(yīng)用)
2 第一步:品牌調(diào)研診斷:環(huán)境、市場、競品、客戶、SWOT分析
2 第二步:品牌定位規(guī)劃:信息整合、市場/產(chǎn)品/品牌定位
2 第三步:品牌戰(zhàn)略選擇:單一品牌、多元品牌、背書品牌......
案例分析:國內(nèi)知名工業(yè)品品牌策劃案例
4、營銷驅(qū)動:(在第四模塊中講解)
先謀后動、策略先行,有章有法、執(zhí)行到位。
第三模塊、品牌策略篇:打造品牌超級IP五步法,把品牌建在客戶心智
一、品牌IP四要素分析
1、核心要素:品牌IP價值觀與靈魂內(nèi)核
2、主體要素:人設(shè)、故事、風(fēng)格
4、表達要素:新場景、好內(nèi)容、梗事件、新媒體、圈層
二、打造品牌超級IP的五步法,把品牌建在客戶心智
1、品牌IP頂層設(shè)計:定位一個有質(zhì)感的人設(shè)、故事與風(fēng)格
1)賣點挖掘:以用戶需求場景和品類技術(shù)創(chuàng)新為基點
2 法則:“先發(fā)散、后收斂、作取舍”法則
2 法則1:賣點發(fā)散五維模型 (工具應(yīng)用)
(產(chǎn)品材料、技術(shù)工藝、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品服務(wù)、認知情緒)
2 法則2:賣點收斂三維模型 (工具應(yīng)用)
(自身優(yōu)勢+用戶需求+對手優(yōu)勢)
演練:課題研討交流“挖掘產(chǎn)品核心賣點”:
2 發(fā)散思維:運營工具進行賣點挖掘,越多越好。
2 收斂思維:運營工具進行賣點提煉,越精確越好。
2 取舍思維:運營工具進行賣點精煉,提出最佳賣點。
現(xiàn)場分享:請各組派代表展示分享。
2)給爆品一個有質(zhì)感的人設(shè)、故事和風(fēng)格
演練:課題研討交流“講好品牌故事,給品牌一個質(zhì)感人設(shè)”
2 品牌故事:運營工具進行品牌故事提煉,越感人越好。
2 品牌個性:運營工具進行品牌個性提煉,約精準越好。
2 品牌人設(shè):綜上,并結(jié)合品牌人設(shè)原則,給出品牌人設(shè)。
現(xiàn)場分享:請各組派代表展示分享。
2、品牌IP超級符號:確立一個有靈魂、可視化的超級形象標簽
1)品牌核心Slogan金句的六大策略:
原則:秒懂、易記、好傳播、有槽點 (工具應(yīng)用)
2 賣效果預(yù)期法:客戶期望點+客戶利益點
2 賣產(chǎn)品利益法:產(chǎn)品賣點+客戶利益點
2 賣心理暗示法:客戶恐懼點+解決方案
2 賣獨特價值法:獨特價值+產(chǎn)品品質(zhì)+技術(shù)標準,形成壁壘、打擊同行。
2 賣客戶利益法:放大客戶利益點
2 賣應(yīng)用場景法:構(gòu)建使用場景+客戶情緒共鳴,讓客戶去行動。
圍繞“客戶痛點+產(chǎn)品賣點+使用場景”進行智造。
演練:課題研討交流,根據(jù)前面提煉的產(chǎn)品賣點,運營模型工具進行品牌Slogan金句。
現(xiàn)場分享:小組派代表分享。
2)品牌IP創(chuàng)意系統(tǒng)工具應(yīng)用: (工具應(yīng)用)
品牌占位+核心價值+品牌個性+品牌符號/品牌口令+品牌故事+品牌背書。
3、品牌宣傳策略:7大品牌宣傳創(chuàng)意策略 (工具應(yīng)用)
2 創(chuàng)意策略1:
2 創(chuàng)意策略2:
2 創(chuàng)意策略3:
2 創(chuàng)意策略4:
2 創(chuàng)意策略5:
2 創(chuàng)意策略6:
2 創(chuàng)意策略7:
4、品牌營銷推廣:線上線下聯(lián)動,品牌宣傳與營銷推廣,引爆行業(yè)市場
1)7大品牌營銷的實戰(zhàn)策略與操作方法:
①品質(zhì)支撐策略:好產(chǎn)品自己會說話,做細分領(lǐng)域NO1。
策略:打造細分領(lǐng)域的品牌IP的4大方法與技巧
2 品類代名詞法:
2 品牌故事賦能法:
2 集火推廣助力法:
2 以點帶面效應(yīng)法:
案例分析:工業(yè)品企業(yè)的品類代名詞打造
②口碑效應(yīng)策略:客戶的口碑傳美名,讓客戶成為我們的宣傳代言人。
策略:借力客戶口碑傳播的3大方法與技巧
2 專業(yè)顧問法:
2 聯(lián)盟推廣法:
2 利益捆綁法:
案例分析:工業(yè)品品牌口碑傳播案例
③專業(yè)媒體策略:細分媒體鎖住客戶,軟性專業(yè)文章提升品牌形象力。
策略:專業(yè)媒體宣傳的3個方法與技巧
2 專業(yè)技術(shù)解讀法:
2 采訪客戶專家法:
2 硬廣品牌宣傳法:
案例分析:工業(yè)品品牌專業(yè)媒體宣傳案例
④展銷亮劍策略:展業(yè)展區(qū)凸顯優(yōu)勢。
策略:展會品牌宣傳的3個方法與技巧
2 關(guān)鍵客戶論壇法:
2 樣板工程展示法:
2 關(guān)鍵媒體采訪法:
案例分析:工業(yè)品品牌的展會策略案例
⑤深度體驗策略:實地考察展真功夫。
策略:深度體驗式品牌宣傳的2個方法與技巧
2 客戶實地考察法:
2 樣板工程考察法:
案例分析:工業(yè)品品牌的考察及樣板工程案例
⑥新媒體傳播策略:一微一抖新媒體生態(tài)矩陣,助力品牌IP宣傳。
u 線上線下做傳播:利用好微信營銷、抖音營銷,策劃活動,引爆行業(yè)。
2 事件營銷:熱點事件營銷、區(qū)域化事件營銷,把事件融進客戶心智,引起共鳴。
2 做傳播的基本邏輯:4P皆傳播+培養(yǎng)KOL+分享即傳播。
u 策略:抖音生態(tài)傳播的2個方法與技巧
2 抖音直播:入駐抖音,開啟定期直播,宣傳品牌形象力、匠人精神和社會責(zé)任。
2 抖音短視頻:入駐抖音,定期發(fā)布短視頻,傳播品牌故事、匠人精神和社會責(zé)任。
案例分析:工業(yè)品品牌的新媒體宣傳案例
⑦精細服務(wù)策略:無微不至的顧問式服務(wù),賦能品牌增值。
策略:精細化服務(wù)的2個方法與技巧
2 成為客戶專業(yè)顧問法:
2 標準化客戶服務(wù)法:
演練:小組研討--還有哪些更好的品牌宣傳策略與方法?
現(xiàn)場分享:小組派代表分享。
2)事件營銷:行業(yè)事件營銷,把事件融進客戶心智,引起共鳴。
①事件營銷方式:常規(guī)性事件、隨機性事件、自策劃事件
②事件營銷四連問: (工具應(yīng)用)
2 事件會不會踩線?
2 事件是否具有反差感、引起關(guān)注?
2 傳播源是否可視化、沖擊視覺?
2 主題句是否有記憶點、意外感、易傳播?
③事件營銷5步法: (工具應(yīng)用)
2 正面形象+與民同樂+造勢借勢+激發(fā)情感+集中曝光
④事件營銷風(fēng)險控制+事件營銷效果評估
5、品牌營銷落地保障:新營銷體系,助推品牌IP持續(xù)發(fā)展
2 一把手工程--“換圈子、改觀念”策略
2 “平臺+小組織”新型創(chuàng)客式組織結(jié)構(gòu)策略
案例分析:海爾創(chuàng)客模式
第四模塊、營銷執(zhí)行篇:找準您的大客戶,新營銷撬開客戶大門
營銷的本質(zhì)任務(wù)是爭取到更多的客戶,而不是消滅競爭對手,不要為了競爭而競爭!
一、營銷驅(qū)動之大客戶開發(fā)實戰(zhàn)策略技巧,實現(xiàn)業(yè)績增長
1、圈層營銷推進,借力拓客軟著陸
1)第一策略:打入圈層,擇機推廣
演練:拓客策略,請各組研討列出與業(yè)務(wù)相關(guān)的組織,寫出“打入內(nèi)部”的策略措施。
2 有哪些圈層組織:盡所想、寫全面、勿漏項。
2 能夠打入的圈層特點是什么:打入策略、擔(dān)任職務(wù)、負責(zé)事項。
2 不能打入的如何發(fā)展內(nèi)線:關(guān)系推薦?利益捆綁?圈子結(jié)識?......
現(xiàn)場分享:請各組派代表分享。
2)第二策略:共建圈層,建塘蓄水
2 策略:與協(xié)會、高校、客戶聯(lián)合成立行業(yè)聯(lián)盟,通過聯(lián)盟宣傳品牌、鎖住客戶。
2 高舉高打,從上往下走(我們要業(yè)績,官方要政績,利益不沖突)
2 以公益推動商業(yè),以商業(yè)賺取利潤,以利潤回饋社會
2 借助行業(yè)聯(lián)盟,聯(lián)合舉辦系列公益活動,儲備客戶
舉例:聯(lián)合成立非官方聯(lián)盟組織、聯(lián)合舉辦公益活動
2、打造樣板工程,借力發(fā)力影響潛在客戶(轉(zhuǎn)介紹、參觀)
演練:營銷拓客策略,請各組根據(jù)客戶情況和產(chǎn)品組合,編制一份樣板工程打造計劃。
2 客戶分析:哪個已經(jīng)合作的客戶最具有“樣板”潛質(zhì)?
2 需求分析:潛在客戶優(yōu)勢在哪里?劣勢在哪里?真實需求在哪里?
2 行動計劃:方案目標、計劃安排、樣板傳播
2 樣板傳播:線上(新媒體)、線下(沙龍、講座)
2 篩選客戶:潛在客戶的篩選與跟進。
現(xiàn)場分享:請各組派代表分享。
3、跨界異業(yè)聯(lián)盟-異業(yè)沒有競爭,建立關(guān)系、強強聯(lián)合發(fā)展。
二、營銷落地之大客戶開發(fā)流程“9步法” (工具應(yīng)用)
1、客戶市場調(diào)研:收集信息,知己知彼
2、客戶市場分析:深度分析,客觀評估
3、客戶市場優(yōu)先:優(yōu)先排序,先易后難
4、客戶市場定位:優(yōu)戶優(yōu)選,資源傾斜
5、制定營銷方案:一戶一議,逐個突破
6、客戶市場拓展:策劃拜訪,建立關(guān)系
7、客戶商務(wù)談判:及時審查,機智應(yīng)變
8、客戶簽約合作:給足儀式,打造樣板
9、客戶維護管理:數(shù)據(jù)管理,用心服務(wù)
演練:課題研討自我檢測:客戶眼中的“您”和公司
2 客戶眼中的“您”是什么樣的?(客戶對你的標簽)
2 客戶眼中“您的公司”是什么樣的?(客戶對公司的標簽)
現(xiàn)場分享:小組派代表分享。
三、營銷執(zhí)行之大客戶開發(fā)8大實戰(zhàn)策略:
1、“項目營銷,專業(yè)支撐”策略:
2、“借力發(fā)力,客戶推薦”策略:
3、“利益杠桿,客戶裂變”策略:
4、“搞定決策者身邊的人”策略:
5、“江湖救急,成為朋友”策略:
6、“合縱聯(lián)盟,縱橫捭闔”策略:
7、“探索客戶業(yè)務(wù),給出增值建議”策略:
8、“人無我有,人有我優(yōu)”策略:
演練:請小組研討--還有哪些大客戶實戰(zhàn)策略技巧,列出更多的實戰(zhàn)技巧(成功經(jīng)驗)
現(xiàn)場分享:小組派代表分享。
四、營銷管理之大客戶分級化關(guān)系管理
1、客戶分類分級:
2 表格化、保密化、動態(tài)化。
2、客戶專人專管:
2 責(zé)任到人、任務(wù)到肩、檢查徹底、考核到位。
3、客戶關(guān)系維護:層級化對等維護策略
2 高層:“首席客戶官”定期正式走訪VIP大客戶,進行業(yè)務(wù)會晤。
2 中層:定期拜訪客戶關(guān)鍵人物、關(guān)鍵人物及家屬生日/節(jié)假日紀念品等關(guān)系維護。
2 基層:每周拜訪計劃、月拜訪計劃、客戶對接人員的日常關(guān)系維護。
小結(jié):
給企業(yè)的一些合理化建議
(一個被案例堆積起來的新營銷實戰(zhàn)講師)
【專業(yè)資質(zhì)】
?中國市場學(xué)會品牌管理委員會常務(wù)理事
?品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家委員會聯(lián)盟專家
?中國生產(chǎn)力學(xué)會策劃專家委員會專家委員
?云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員
?中國人力資源開發(fā)研究會企業(yè)人才分會理事
?HRD俱樂部聯(lián)盟 · 山東HRD俱樂部理事
?踐行-數(shù)字化新營銷(雙品+雙IP+社群/圈層+私域)
研究-企業(yè)盈利增長模式和新商業(yè)思維
?曾任50億、百億大型上市公司高管(歷任:省區(qū)總監(jiān)、
連鎖副總、市場總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、常務(wù)副總裁/董事等職務(wù))
?連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,商業(yè)連鎖/餐飲連鎖公司董事,踐行實體店連鎖及線上線下融合運營。
?徐老師榮獲中國TOP10博客營銷專家,曾任中國品牌研究院研究員、河北省品牌戰(zhàn)略促進會專家委員會特聘專家,入選中國實戰(zhàn)名師《講師檔案》、《中國培訓(xùn)年鑒人物卷》,是《銷售與市場》、《糖煙酒周刊》等多家專業(yè)期刊網(wǎng)站專欄作者,助力講師團、北京歐美思教育集團金牌講師。
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
● 徐老師擁有20多年商業(yè)模式、品牌戰(zhàn)略、市場營銷及企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,歷任區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、省區(qū)總監(jiān)、連鎖副總、市場總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、常務(wù)副總裁/董事等職務(wù),曾聯(lián)合創(chuàng)辦投資品牌策劃/管理咨詢公司、社區(qū)團購連鎖公司和餐飲連鎖公司等,有連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
● 徐老師參與多家知名企業(yè)的商業(yè)模式、品牌戰(zhàn)略、營銷策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道招商、新媒體運營、營銷管理體系等規(guī)劃與實施。在后“新消費、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”環(huán)境下,深入研究企業(yè)如何贏在新營銷,如何利用新商業(yè)思維,打通線上線下鏈接,塑造品牌IP與企業(yè)競爭力,從而實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)性盈利增長。
● 徐老師培訓(xùn)課程為多年一線市場親身實踐的經(jīng)典之作,涉足快消酒類、畜牧農(nóng)業(yè)、食品加工、商業(yè)連鎖、餐飲連鎖、服裝家居、工業(yè)機械、家電/電動車、能源/市政、健康產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥生物、建筑地產(chǎn)、銀行保險、電子科技等多領(lǐng)域的企業(yè)(央企國企民企),實戰(zhàn)、實效、實用,講實效、抓落地,并結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)及社交新媒體,貫以理論工具的深刻理解與實戰(zhàn)案例的巧妙分析相融合,深入淺出,感染力強,同時內(nèi)容貼切實用,深得學(xué)員好評,客戶滿意度95%以上。
● 曾任職瀘州老窖集團(百億級A股上市公司,大型國企)
公司為大型國有上市企業(yè),在職6年期間擔(dān)任華南公司廣東省區(qū)銷售負責(zé)人兼分公司企劃經(jīng)理,曾組建150+銷售和VIP推廣團隊,提出“酒類專營連鎖模式”、“大區(qū)化整體推廣和區(qū)域化個性推廣雙重模式”以及“高端VIP團購銷售模式”,帶領(lǐng)團隊連續(xù)3年公司銷售冠軍,建立的樣板市場模式在全國復(fù)制推廣。
● 曾任職青島康大控股集團(香港/新加坡雙上市公司,大型集團企業(yè))
公司為大型上市集團公司(畜牧農(nóng)業(yè)/食品加工/酒店餐飲/地產(chǎn)/資本),在職8年歷任品牌經(jīng)理、分公司經(jīng)理、連鎖副總、市場總監(jiān)、營銷總經(jīng)理&商學(xué)院講師等,參與各產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品策劃、市場推廣、營銷培訓(xùn)、市場管控等,提出并實施“VIP客戶社群營銷模式”以及農(nóng)業(yè)/食品“連鎖經(jīng)營模式”+“圍繞基地、聚焦開發(fā)模式”,組建300+營銷團隊,開設(shè)熟食連鎖500+家、超市店中店200+家,開發(fā)西南區(qū)(重慶工廠)、華東區(qū)(山東工廠)、東北區(qū)(吉林工廠)、華北區(qū)(河北工廠)等市場,華中區(qū)、華南區(qū)以分公司運作,連續(xù)5年超額完成銷售指標。
● 曾任職青島億聯(lián)控股集團(大型民營集團企業(yè))
公司為大型民營集團公司(建筑地產(chǎn)/生物健康/園區(qū)運營/文創(chuàng)服飾/智慧科技),歷任產(chǎn)業(yè)副總、高級項目總,負責(zé)教育培訓(xùn)、園區(qū)文創(chuàng)、生物健康及大型賽事等項目,與清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、中國石油大學(xué)、東華大學(xué)、青島大學(xué)等多家高校合作,承接并組織國家級涉密賽事“首屆/第二屆軍服文化創(chuàng)意設(shè)計大賽”(軍事科學(xué)院、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會合辦)。
主講課程:新營銷(社群營銷/圈層營銷/私域營銷)、營銷戰(zhàn)略、銷售管理、銷售技巧、團隊打造、品牌打造、產(chǎn)品策劃、連鎖運營(商業(yè)&餐飲)、經(jīng)銷商管理、大客戶開發(fā)、終端管理、團隊執(zhí)行力等。
– 社群私域營銷:《從社群到私域:社群營銷實戰(zhàn)手冊》
《大眾化產(chǎn)品如何利用社群營銷撬開私域流量池》
《企業(yè)如何借力社群新策略進行有效獲客與留客轉(zhuǎn)化》
《社群運營實戰(zhàn):從0到1打造高質(zhì)量社群的6大兵法》
– 圈層營銷: 《中高端產(chǎn)品如何借力圈層新營銷模式破圈》
– 品牌打造: 《品牌塑造之企業(yè)如何打造強勢品牌》
– 團隊打造: 《打造高績效、高效能營銷團隊的7大實戰(zhàn)兵法》
– 產(chǎn)品策劃: 《新營銷-把品牌建在顧客心智之打造爆品IP五步法》
– 銷售執(zhí)行力: 《數(shù)字化時代,企業(yè)如何打造高績效的銷售執(zhí)行力》
– 大客戶開發(fā): 《新營銷-大客戶開發(fā)與維護管理實戰(zhàn)課》
– 終端管理: 《新商業(yè)環(huán)境下,終端客戶拜訪與管理實務(wù)》
– 銷售技巧: 《一線銷售實戰(zhàn)--渠道終端控銷 實現(xiàn)業(yè)績翻翻》
– 連鎖運營: 《高效的連鎖門店運營策略與管理實務(wù)》
《金牌店長·門店運營管理與業(yè)績提升策略實務(wù)》
《業(yè)績?yōu)橥?,打造冠軍店長的3大實戰(zhàn)兵法實訓(xùn)營》
《區(qū)域經(jīng)理·如何做好連鎖店區(qū)域市場規(guī)劃與運營提升》
《中高層·跨區(qū)域多店管理能力提升與新商業(yè)營運思維的新玩法》
– 經(jīng)銷商管理: 《經(jīng)銷商如何做好內(nèi)部管理與區(qū)域市場運營》(學(xué)員-經(jīng)銷商)
《經(jīng)銷商有效管理和銷售業(yè)績持續(xù)增長策略實務(wù)》
《新商業(yè)環(huán)境下,區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商渠道建設(shè)之道》
– 市場規(guī)劃: 《大區(qū)市場策略性業(yè)務(wù)規(guī)劃與經(jīng)銷商新渠道建設(shè)實務(wù)》
– 工業(yè)品營銷: 《工業(yè)品企業(yè)如何打造強勢品牌》
《構(gòu)建企業(yè)強勢品牌和營銷推廣能力,把品牌建在客戶心智》
《經(jīng)銷商如何做好公司化管理與區(qū)域市場運營》(學(xué)員-經(jīng)銷商)
– 營銷戰(zhàn)略: 《新品牌營銷“OTTF”創(chuàng)新應(yīng)用模型實戰(zhàn)課戰(zhàn)課》
– 品牌營銷: 《新品牌營銷助力企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績增長的六大策略》
– 教培行業(yè): 《新營銷-打造爆品矩陣IP,實現(xiàn)銷售業(yè)績增長》
– 其他課程: 《數(shù)字化時代,DTC營銷創(chuàng)新與用戶社群化運營實戰(zhàn)》(DTC營銷)
《新營銷:精準深度分銷新策略,防竄維價促增長》 (生物制藥)
– 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課、大型公開課等均可以采取定制模式進行量身定制開發(fā)
【授課風(fēng)格】
● 成果導(dǎo)向:將多年一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和咨詢經(jīng)驗融合于課程當中,結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)及社交化新媒體,將理論知識與實際案例相結(jié)合,善用案例分析、小組討論等方式。
● 情境體驗:富有激情、實戰(zhàn)性強、深入淺出、風(fēng)趣幽默,富有感召力,系統(tǒng)的方法和工具即學(xué)即用,在行動中提升技能,課堂氣氛活躍、參與性、互動性、實戰(zhàn)性強。
● 知行合一:授課內(nèi)容切中要害、貼切實用,學(xué)員直接收獲思維的轉(zhuǎn)變、完成從知到行的轉(zhuǎn)化,策略新穎、方法落地。
【服務(wù)客戶】(部分客戶)
– 農(nóng)業(yè)食品:佳沃集團、山東惠發(fā)集團、康大食品、山東巧媳婦、江蘇香道食品、思念食品等
– 快消酒類:汾酒集團、瀘州老窖、中糧集團、五糧液、舍得酒業(yè)、仰韶酒業(yè)、景芝酒業(yè)、全興集團、云峰酒業(yè)、天下福酒業(yè)、青島啤酒、蒙牛乳業(yè)等
– 家電/電動車:聯(lián)想控股、澳柯瑪集團、愛瑪電動車、格力空調(diào)、豪特太陽能等
– 工業(yè)產(chǎn)品:河鋼工業(yè)、齊峰集團、山東星宇手套、大豐機械、徐工集團等
– 服裝家居:迪尚集團、愉悅家紡等
– 教培企業(yè):北京歐美思教育集團(金牌講師)、河南建業(yè)教育集團等
– 能源/市政:山東圣世鴻大集團、青島西海岸市政集團等
– 房地產(chǎn):億聯(lián)控股集團、康大地產(chǎn)、青島黃發(fā)集團等
– 銀行/保險/政府:青島銀行、泰康保險、威海市南海新區(qū)、威海市藍色經(jīng)濟院、青島西海岸新區(qū)品牌管理中心等
– 高等院校:山東大學(xué)、中國海洋大學(xué)、中國石油大學(xué)、江南大學(xué)、蘇州大學(xué)、中北大學(xué)、青島大學(xué)、濰坊工程職業(yè)學(xué)院(大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)及職前輔導(dǎo)類課程)等